Das Unternehmen

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.

Unser Mandant ist weltweiter Marktführer im Sondermaschinenbau in seiner Nische und ist komplett Eigenkapital-finanziert. Das mittelständische Traditions-Unternehmen (ca. 1.500 Mitarbeitende an 30 Standorten weltweit) hat schwierige Jahre hinter sich, steuert nach einer Restrukturierung jedoch wieder auf die Profit-Zone zu, und alle Zeichen stehen auf Wachstum.

Der positiven Entwicklung kommt das Unternehmen nach und baut im Rahmen der internationalen Wachstumsstrategie sein internationales Vertriebsteam aus.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt sucht unser Mandant daher einen technisch versierten Sales Manager International (m/w/d) Investitionsgüter. In Ihrer Rolle sind Sie mit derzeit 3 Area Sales Manager Kolleg:innen der technische und kaufmännische Experte des zentralen Vertriebes der Muttergesellschaft für Ihre Region. Ihre große Stärke ist es, hands-on in der Kundenbetreuung „Ihrer“ Länder zu agieren. Bei Bedarf unterstützen Sie das zentrale Produktmanagement und die kaufmännischen Abteilungen.

Bei der Suche richten wir uns an Kandidat:innen mit Erfahrung im (internationalen) Vertrieb im Investitionsgüterbereich. Dabei ist tiefes Verständnis technisch erklärungsbedürftiger Investitionsgüter (Auftragsvolumen bis zu 3 Mio. Euro pro Maschine), gerne im Umfeld der Druck- oder Verpackungsbranche, aber auch Sondermaschinen- oder Anlagenbau, ebenso notwendig wie eine fundierte Vertriebsmethodik. Kandidat:innen, die aus technischen Details Nutzenargumentationen für ihre Kunden übersetzten können und damit langfristig Ihre Kunden entwickeln, begeistern uns.

Aufgaben

• Aktive Bearbeitung von Neu- und Bestandskunden in der Region in Zusammenarbeit mit den Marktorganisationen
• Planen und Steuern aller internationalen Vertriebs- und Serviceorganisationen der Region
• Bewerten von Projekten und Nachhalten der länderspezifischen Verkaufsziele
• Steuern der Vertriebsaktivitäten und Maßnahmen zur Vertiefung von bestehenden Kundenbeziehungen sowie für die Neukunden Akquise mit Unterstützung des CRM-Systems
• Klären von Kundenanforderungen unter Berücksichtigung technischer, organisatorischer und vertraglichen Rahmenbedingungen in Abstimmung mit den internen Fachabteilungen
• Konzeptionelles Unterstützen der Organisationen bei der Planung von Kundenveranstaltungen sowie Teilnahme an Events im In- und Ausland
• Durchführen von Markt- und Wettbewerbsanalysen in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement
• Internationale Reisen in die zu betreuende Region (ca. 2-3-mal jährlich für 2-3 Wochen)

Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Ingenieursstudium, z.B. Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen; alternativ kaufmännisches Studium mit entsprechender technischer Zusatzqualifikation
• Erfahrung im internationalen Vertrieb anspruchsvoller Investitionsgüter mit direktem Kundenkontakt, z.B. Anlagenbau, Werkzeugbau, Sondermaschinenbau, ein plus sind Kenntnisse aus der grafischen Industrie
• Ausgeprägtes technisches Verständnis gepaart mit betriebswirtschaftlicher Denkweise
• Hohe Zielorientierung und hands on Mentalität sowie Teamplayer
• Souveränes, begeisterungsfähiges Auftreten und eine offene, dynamische Art
• Internationale Reisebereitschaft (min. 20%)
• Deutsch exzellent, Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift

Vorteile

• Internationale und spannende Rolle in einem wirtschaftlich stabilen Unternehmen
• Sie verkaufen weltweit Spezialmaschinen ‚Made in Germany‘ mit großem Renommée und Tradition
• Großer Gestaltungsspielraum und echter Wille zur positiven Veränderung seitens der Geschäftsführung
• Sie arbeiten mit einem motivierten wie qualifizierten, stabilen Team zusammen
• Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchie und unpolitische Mittelstandskultur
• Attraktive Vergütung plus Bonifikation