Das Unternehmen

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.

Unser Mandant ist eine international erfolgreiche mittelständische Unternehmensgruppe in der Metallverarbeitung mit über 800 Mitarbeitenden. Er ist einer der Top-Arbeitgeber in der Region. Dank ausgeprägter Innovationsfreude und dem Einhalten seiner Qualitätsversprechen hat sich das Unternehmen weltweit etabliert. Namhafte Kunden aus der Nutzfahrzeugindustrie, der Landtechnik und weiteren wachstumsstarken Branchen schätzen die kundenindividuellen, innovativen Lösungen. Das Familienunternehmen ist wirtschaftlich gesund und wächst weiter.

Im Rahmen einer Altersnachfolge besetzen wir diese Schlüsselfunktion für die Unternehmensgruppe. Im Fokus steht die Weiterentwicklung der Vertriebsstrukturen und -prozesse. Sie generieren konsequentes Marktwachstum (v.a. im Bereich der Landtechnik & Baumaschinen) und erschließen weltweit neue Kundengruppen und Märkte in Abstimmung mit den Landesgesellschaften in Asien und den USA. Wir freuen uns auf den Austausch mit Ihnen.

Aufgaben

• Verantwortlich für eine nachhaltig positive Geschäftsentwicklung, konsequentes Marktwachstum generieren (v.a. im Bereich der Landtechnik & Baumaschinen, Erschließung neuer Kundengruppen und Märkte)
• Moderne Führung und konsequente Weiterentwicklung von rund 20 Mitarbeitenden der Bereiche Sales Management, Key Account Management, Projektmanagement, Vertriebsinnendienst und Sales Marketing
• Weltweite Koordination der Key Accounts
• Analyse von neuen Marktchancen und entsprechende Erstellung von länderspezifischen Vertriebsstrategien, Aktivitäten und Wachstumsplänen für neue und bestehende Kundengruppen
• Ständige Analyse des Gesamtmarktes hinsichtlich Marktvolumen, Wettbewerber-Strategie, Marktanteile
• Ausbau von Netzwerken und aktive Unterstützung der Vertriebskollegen bei der Kundenakquise und im Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Vorantreiben der Geschäfts- und Technologieentwicklung in enger Zusammenarbeit mit den technischen Abteilungen zur Erweiterung des Produktportfolios
• Mitglied des Managementboards, Mitwirkung an der Erstellung und Umsetzung der ganzheitlichen Unternehmensstrategie

Profil

• Gewinnende Führungspersönlichkeit aus dem technischen Vertrieb, idealerweise aus der Landmaschinentechnik oder dem Baumaschinensektor
• Charismatisches und eloquentes Auftreten im nationalen wie internationalen Kontext
• Ausgeprägte Prozessaffinität mit Begeisterung für und Erfahrung in der Optimierung vorhandener Strukturen und Prozesse (Change-Management, Einführung SAP SuccessFactors)
• Sehr gutes technisches Verständnis und Treiben von Innovationen
• Ausgesprochenes Verhandlungsgeschick und eine hohe Chancenorientierung, Erkennen von Marktpotentialen
• Verhandlungssicher Englischkenntnisse und Reisebereitschaft

Vorteile

• Viel Gestaltungsfreiraum in einer Schlüsselfunktion in einem gesunden Familienunternehmen
• Ein sehr erfahrenes, kollegiales und zukunftsorientiertes Führungsteam
• Wertschätzende Unternehmenskultur sowie eine sehr gute Marktreputation und sehr hohe Qualitätsstandards
• Attraktives Vergütungspaket mit Erfolgsbeteiligung und weiteren Benefits