Das Unternehmen

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.

Unser Mandant ist eine mittelständische Unternehmensgruppe in der metallverarbeitenden Industrie mit zwei Standorten in Deutschland und einem Standort im europäischen Ausland (Umsatz ca. 50 Mio. EUR p.a.). Die von unserem Klienten in kleinen und mittleren Losgrößen produzierten Produkte kommen in Bereichen zum Einsatz, in denen eine kompromisslose Qualität gefordert ist. Das Unternehmen ist bei namhaften Kunden etabliert und verfügt über eine sichere Marktposition mit weiteren Wachstumsambitionen.

Im Rahmen des weiteren Unternehmenswachstums suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Sales Manager (m/w/d) für das strategische Business Development als Stabstelle für den CEO. In der neu geschaffenen Rolle tragen Sie zum weiteren, internationalen Wachstum des Unternehmens aktiv bei, indem Sie neue Märkte, Branchen und Absatzmöglichkeiten für die Produkte des Unternehmens erkennen und erschließen.

Sie akquirieren Kunden, nutzen dabei ihr bestehendes Netzwerk im (Sonder-)Maschinen- und Anlagenbau und entwickeln die Produkte des Unternehmens anhand der Kundenbedürfnisse sukzessive weiter. Mittelfristig übernehmen Sie als Leitung der Geschäftsentwicklung zudem die Verantwortung für die innerbetriebliche Projektabwicklung.

Wir richten uns bei der Suche an Kandidat:innen, die Erfahrung sowie ein Netzwerk im Umfeld der Verarbeitung von Metall, Stahl oder Blech im Investitionsgüter-Bereich (Maschinenbau, Anlagenbau, Gerätebau) mit hoher Fertigungstiefe mitbringen. Kandidat:innen mit Erfahrung im strategischen Vertrieb / Business Development sind dabei ebenso gerne gesehen wie Kandidat:innen, die Erfahrung als Sales oder Key Account Manager (m/w/d) vorweisen können in Kombination mit unternehmerischem Denken.

Aufgaben

• Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden aus Maschinenbau, Anlagenbau, Sondermaschinenbau, z.B. Fördertechnik, Wagenbau, Werkzeugbau oder vergleichbare Branchen
• Erschließen neuer Branchen und Märkte auf internationaler Ebene mit Hilfe von Marktanalysen
• Weiterentwicklung der Produkte und des Produktportfolios anhand der Kundenwünsche: Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Auftragsabwicklung sowie dem Produktmanagement
• Erster Ansprechpartner für die Neukunden im Rahmen der Projektabwicklung in der Phase vor der Serienfertigung
• Sicherstellung einer stabilen Auslastung des Unternehmensstandorts im europäischen Ausland: Weiterentwicklung des Standorts von der verlängerten Werkbank zum eigenen Profit Center

Profil

• Erfolgreicher Abschluss eines betriebswirtschaftlichen oder technischen Studiums, z.B. im Bereich Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre o.Ä.
• Einschlägige Erfahrung im internationalen Vertrieb, der Akquise von Neukunden sowie der Erschließung von Märkten im Bereich der technisch anspruchsvollen Investitionsgüter
• Erfahrung im Umfeld der Bearbeitung oder Verarbeitung von Metall, Stahl oder Blech inkl. sehr gut ausgebautem Netzwerk
• Hohe Eigenmotivation gepaart mit Projektmanagement-Kompetenz sowie unternehmerischem Denken und ausgeprägter Lösungsorientierung
• Internationale Reisebereitschaft (selbst ausgestaltbar)
• Exzellente Deutschkenntnisse und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Vorteile

• Gestaltungsspielraum und Entscheidungsfreiheit: Sie gestalten eine neu geschaffene Rolle mit Ihrer Persönlichkeit neu aus in direkter Zusammenarbeit mit dem CEO
• Perspektivisch übernehmen Sie die Leitung der Geschäftsentwicklung inkl. Produktmanagement und dem zugehörigen Team
• Grundvoraussetzungen für Wachstum sind gegeben: stabile Kundenbeziehungen, stabile Auftragslage, ein fachlich top ausgebildetes Team
• Starker Rücken: Sie haben die volle Unterstützung der Geschäftsführung bei sämtlichen Veränderungsprozessen
• Attraktives Vergütungspaket plus PKW